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参展,做到这些你就可以脱颖而出!

【导 读】

很多问题之前都写过文章分享了,很多人没看到。所以,偶尔会整理并添加一些新的内容进去,再分享给大家,这样我也省心你也学到。都是原创的精华文章!

 

展会季又要开始了。

身边的很多人都要参展。

国内的,国外的,辛辛苦苦忙忙碌碌,总希望有个好收成。

 

关于展会的文章,之前也分享很多了。

后续也会分享更多。

今天,谈一谈展会时特别需要做到的一些事。

做到这些事,基本上你就可以脱颖而出了。

因为,实在有很少人可以做到。

这也是我们公司,包括我本人这些年参展一定会要求做到的事情。因为很多时候,竞争就在于细节的专业!

 

 

一、能站着就不坐着。

 

有人参展好累的,为什么要站着。

如果你想一想自己的终极目的,你大概就能理解了。

我们大老远的跑来,费钱费时力图什么?

不就是为了展示好自己和公司的专业形象,给客户留下良好的第一印象,让他对我们比对同行更有信心么!

产品当然很重要,但是更重要的是人。

 

偶尔,我们自己也会作为观众,或客户去逛其他的展位。

走到一个摊位前,看到一堆人都坐在那里,有劲没劲的瞄你两眼,会是什么感觉?

我告诉你,除了闲逛的无关人士,专业的客户只有两个印象。

你对我没有兴趣。

你对自己没有信心。

我们说了很多年的精神面貌,说了很多年的专业专业,都体现在哪里!就体现在你的一言一行,一动一静上。

比起产品和形象,积极主动的精神状态更能吸引人,打动人。

 

反过来,你想想客户。

不远万里,大老远的跑来。两三天里要逛遍整个展馆,人家不比我们轻松。为了找到最适合的供应商,了解更多的产品和市场,拿到更好的价格,客户都是很拼命的。何况,人家还要拖着行李,扛着样品一家家的走。

客户比我们还辛苦,还要累。

想想这些,你有什么不能克服的。

 

参展一般也就三天,实际只有两天半。

朝九晚五,一天八小时,去掉吃饭休息,轮换闲逛,能有几个小时!

为什么就不能坚持下呢!

 

 

二、眼观四路,耳听八方

 

参展的时候反应一定要快。

你不快你就会错失机会。

你不快,你也一定要练出来。

 

看到客人过来就要做好准备,他瞄你的样品两眼,就要马上迎上去,一定要笑脸。

单开口的展位还好,双开口或三开口就对站位有要求了,因为客人可能从不同方向进来。而且随着人数不同,站位也要相应变化。

 

一个人,一定要站在背板稍前点的位置,面朝开口背对背板,即使有客户来询问,也要把他引到这个位置,保证洽谈的时候也能把控整个摊位的情况。

进可攻客户,退可防小偷。

两个人,就可以采用对称斜站位,互相可以提醒对方身边过来的客户,第一时间作出反应。累了可以换成一人站位法,另一个休息。

三个人,有一个人就可以轮换着坐着休息了,或洽谈,或处理事情。

 

反正无论如何,不能有视觉死角。

这就是上一条为什么要站着了,你不站着,你反应怎么快的起来。

 

 

三、别玩手机

 

每次逛展会,我特别讨厌低头玩手机的人。

有些摊位老板玩,业务不玩。

有些摊位一群人全都玩。

我非常受不了这个。

专业度和自律性连雇来的礼仪小姐都不如。

 

你是想传递你很忙,没空理客户的信号呢。

还是想传递你生意很差,没人对你有兴趣的信号。

玩手机真的很影响气场。

而且很影响士气和财运。

你花几万十几万的钱到展会上玩手机,装逼么!

我是你老板,我要气吐血。

更要命的是,有些老板自己也玩的不亦乐乎。

你是老板,你更要自律。

 

话说回来,手机不是不可以玩。

你要玩就去过道上玩,别在摊位上玩,以免影响客户体验。或者你干脆去别人摊位上玩,给人家造成不好体验。我也是敬仰的。

再不济,你弄个笔记本,摆在桌子上,也可以玩QQ、微信,光明正大的玩。我走过的时候会认为你在努力工作的。

 

 

四、来者都是客

 

来者都是客,请保持耐心!

其实我想说的是,无差别对待。

这是一种非常重要的心理状态。

 

参展的时候,我们总会遇到很多不是客户的人。

来闲逛的观众,实习的学生,打探消息的竞争对手,打扫卫生的阿姨,推销盒饭、杂志的,想捞点东西的人等等。

肚量放大点。

虽然他们不是客户,但是他们也是展会的一部分。

有些是为我们服务的,有些是揍热闹的,有些是来添乱的,来者都是客,比没人来摊位上好。

 

为什么这么说呢。

因为客户喜欢热闹的摊位。

你的摊位很热闹,但是不是客户重不重要?

不那么重要。

我们需要的是一种氛围和气场,以此来吸引真正的客户。因为客户并不会判断谁是客户,谁不是客户。他路过你的摊位,看到一群人围着,就会吸引他走进来看一看。

这是一种心理暗示。

这就是为什么很多大品牌要搞走秀啊,抽奖啊这些活动的原因,相关的不相关的,只要停留,就算成功。

 

哪怕是竞争对手又怎样呢!

我们是非常欢迎同行来我们摊位上逛的。

大家聊一聊,交换下看法,也没什么不好。

这世上,生意是做不完的,并非就是有你没他,有他没你。竞争不止一家,做好自己的就OK了,没必要给自己树那么多的假想敌。

 

试着像对待客户一样对待所有人,这也是一种能力。

 

 

五、老板一定要以身作则

 

这点尤其重要。

 

上梁不正下梁歪。

你是老板或负责人,要以身作则,这效果最好。不要觉得自己是老板,就一副高高在上的样子,一副无所谓的样子,一副拉不下脸的样子。

参展不光光是业务员的事情,是整个团队的事情。

尤其是你老板的事情。

 

如果你是挑大梁的。

你就要身先士卒,冲在前面。给其他人做好榜样。老板都可以做到这么努力,我还有什么理由不拼命。

如果你是后勤部长。

你就做好支持工作,帮助业务们冲锋陷阵。给客户们端茶倒水拉座,帮业务们买饭端菜,需要的时候及时上去拍板解疑,这些也都没什么。

客户知道你是老板,会给你竖大拇指。

业务们看在眼里,记在心里。

 

最后,我还是要再提醒你一句。

这参展,大部分花的是你的钱。

看在钱的份上,你也要拼一把啊!

 

 

参展时要注意的东西还有很多,无法一次说完。

不过按我们一直来参展的经验,如果你的团队做到了以上五项,效果肯定会比竞争对手好很多。

因为,很多时候,产品是不会说话的,传递信息的主要是人。

更何况,面对竞争,大部分产品的差异性很小,这个时候,团队的专业度和精神面貌就变成主要的竞争力了。

 

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